RENCANA USAHA KEGIATAN JUAL BELI TANDAN BUAH SEGAR (TBS) KELAPA SAWIT ~ Ekonomi Desa

I. PENDAHULUAN

1.1 Latar Belakang

Kelapa sawit merupakan salah satu komoditas unggulan nasional yang memiliki peran strategis dalam perekonomian daerah maupun nasional. Tingginya permintaan CPO (Crude Palm Oil) dan produk turunannya menjadikan kegiatan jual beli Tandan Buah Segar (TBS) sebagai mata rantai penting dalam industri sawit.

Di tingkat petani dan pekebun rakyat, keberadaan unit usaha jual beli TBS dengan kapasitas menengah sangat dibutuhkan untuk menjamin kepastian penyerapan hasil panen, kestabilan harga, serta efisiensi distribusi ke pabrik kelapa sawit (PKS). Oleh karena itu, diperlukan kegiatan usaha jual beli TBS yang dikelola secara profesional, transparan, dan berkelanjutan.

Proposal ini disusun sebagai acuan teknis pendirian dan pengelolaan usaha jual beli TBS kelapa sawit dengan kapasitas 25 ton per hari, mulai dari aspek teknis operasional, kebutuhan sarana prasarana, perhitungan anggaran biaya (RAB), hingga analisis kelayakan usaha.

Tandan Buah Segar (TBS) Kelapa Sawit

1.2 Tujuan Kegiatan

Tujuan penyusunan proposal ini adalah:

Menyediakan panduan teknis kegiatan jual beli TBS kelapa sawit.
Menjelaskan sistem operasional usaha dengan kapasitas 25 ton per hari.
Menyusun Rencana Anggaran Biaya (RAB) secara rinci.
Menganalisis kelayakan usaha dari aspek teknis, finansial, dan ekonomi.

1.3 Sasaran Kegiatan

Sasaran dari kegiatan ini meliputi:

Petani dan pekebun sawit rakyat
Koperasi atau BUMDes
Mitra PKS (Pabrik Kelapa Sawit)
Investor atau lembaga pembiayaan

II. GAMBARAN UMUM USAHA

2.1 Jenis Usaha

Usaha yang direncanakan adalah jual beli Tandan Buah Segar (TBS) kelapa sawit, dengan sistem:

Pembelian TBS dari petani/pengepul kecil
Penimbangan dan sortasi
Pengangkutan dan penjualan ke PKS

2.2 Kapasitas Usaha

Kapasitas pembelian: 25 ton TBS per hari
Hari operasional: 26 hari kerja per bulan
Volume bulanan: ±650 ton
Volume tahunan: ±7.800 ton

2.3 Lokasi Usaha

Lokasi usaha direncanakan berada di jalan lintas Bengkulu – Mukomuko Desa Penarik, Kecamatan Penarik Kabupaten Mukomuko dengan pertimbangan starategis sebagai berikut:

Wilayah sentra perkebunan sawit rakyat
Akses jalan memadai untuk truk pengangkut
Jarak ke PKS maksimal 5–20 km (efisiensi biaya angkut)

III. URAIAN TEKNIS OPERASIONAL

3.1 Alur Kegiatan Operasional

Penerimaan TBS

Petani mengirim TBS ke lokasi penampungan
Pemeriksaan awal kualitas (kematangan, brondolan, kebersihan)

Penimbangan

Menggunakan timbangan digital kapasitas ≥40 ton
Dicatat dalam buku atau sistem pencatatan harian

Sortasi dan Grading

Pemisahan TBS mentah, busuk, atau abnormal
Potongan harga jika kualitas di bawah standar

Penyimpanan Sementara

Maksimal 24 jam untuk menjaga kualitas
Disusun rapi di lantai cor atau terpal

Pengangkutan ke PKS

Menggunakan dump truck atau truk bak terbuka
Pengiriman dilakukan setiap hari

3.2 Standar Mutu TBS

Standar mutu yang diterapkan:

Tingkat kematangan: fraksi 2–3
Brondolan minimal 10%
Bebas dari sampah, pasir, dan tangkai panjang
Tidak busuk atau terlalu mentah

3.3 Sarana dan Prasarana

Lahan Operasional

Luas ±1.000–1.500 m²
Lantai cor beton

Peralatan Utama

Timbangan digital
Terpal
Alat bongkar muat
APD pekerja

Sarana Angkut

1 unit dump truck kapasitas 8–10 ton
Sistem sewa atau milik sendiri

3.4 Tenaga Kerja

No	Jabatan	Jumlah
1	Koordinator usaha	1 orang
2	Petugas timbang & administrasi	1 orang
3	Pekerja bongkar muat	4 orang
4	Supir truk	2 orang

Total tenaga kerja: 8 orang

IV. RENCANA ANGGARAN BIAYA (RAB)

4.1 Investasi Awal

No	Uraian	Volume	Biaya (Rp)
1	Sewa/persiapan lahan (1 tahun)	1 paket	25.000.000
2	Pembuatan lantai cor & drainase	1 paket	30.000.000
3	Timbangan digital 40 ton	1 unit	60.000.000
4	Peralatan bongkar muat & APD	1 paket	10.000.000
5	Biaya perizinan & administrasi	1 paket	5.000.000

Total Investasi Awal: Rp130.000.000

4.2 Biaya Operasional Bulanan

No	Uraian	Biaya/Bulan (Rp)
1	Pembelian TBS (650 ton x Rp2.000/kg)	1.300.000.000
2	Upah tenaga kerja	15.000.000
3	BBM & transportasi	20.000.000
4	Pemeliharaan alat & timbangan	3.000.000
5	Biaya administrasi & komunikasi	2.000.000

Total Biaya Operasional/Bulan: Rp1.340.000.000

V. ANALISIS PENDAPATAN USAHA

5.1 Pendapatan

Harga jual ke PKS: Rp2.150/kg (harga rata-rata)
Volume: 650 ton/bulan

Pendapatan kotor:
650.000 kg x Rp2.150 = Rp1.397.500.000

5.2 Laba Kotor Bulanan

Pendapatan – Biaya Operasional
= Rp1.397.500.000 – Rp1.340.000.000
= Rp57.500.000 / bulan

VI. ANALISIS KELAYAKAN USAHA

6.1 Kelayakan Teknis

Bahan baku tersedia sepanjang tahun
Teknologi sederhana dan mudah diterapkan
SDM lokal tersedia

Kesimpulan: Layak secara teknis

6.2 Kelayakan Finansial

Laba bersih bulanan ± Rp50–55 juta
BEP investasi ± 2,5–3 bulan
Margin usaha stabil

Kesimpulan: Layak secara finansial

6.3 Kelayakan Ekonomi dan Sosial

Menyerap tenaga kerja lokal
Meningkatkan pendapatan petani
Mendukung rantai pasok industri sawit

Kesimpulan: Layak secara ekonomi dan sosial

VII. RISIKO USAHA DAN MITIGASI

Risiko	Mitigasi
Fluktuasi harga TBS	Kontrak harga harian dengan PKS
Cuaca buruk	Manajemen stok maksimal 24 jam
Kualitas TBS rendah	Penerapan standar grading

VIII. ANALISIS ARUS KAS (CASH FLOW)

8.1 Asumsi Dasar Perhitungan

Untuk menjaga kehati-hatian, digunakan asumsi sebagai berikut:

1. Kapasitas usaha: 25 ton/hari

2. Hari kerja: 26 hari/bulan

3. Volume:

o Bulanan: 650 ton

o Tahunan: 7.800 ton

4. Harga beli TBS: Rp2.000/kg

5. Harga jual TBS ke PKS: Rp2.150/kg

6. Margin bersih rata-rata: Rp150/kg

7. Laba bersih rata-rata: ± Rp55.000.000/bulan

8. Investasi awal: Rp130.000.000

9. Umur proyek: 5 tahun

10. Discount rate (tingkat diskonto): 12% per tahun
(mengacu pada suku bunga kredit UMKM / koperasi)

8.2 Arus Kas Bersih Tahunan

Laba Bersih Tahunan

Rp55.000.000 x 12 bulan
= Rp660.000.000 / tahun

Diasumsikan laba relatif stabil selama umur proyek.

Tabel Arus Kas Proyek (5 Tahun)

Tahun	Arus Kas Bersih (Rp)	Faktor Diskonto 12%	Nilai Sekarang (Rp)
0	-130.000.000	1,00	-130.000.000
1	660.000.000	0,893	589.380.000
2	660.000.000	0,797	526.020.000
3	660.000.000	0,712	469.920.000
4	660.000.000	0,636	419.760.000
5	660.000.000	0,567	374.220.000

Total PV Arus Kas Masuk
= Rp2.379.300.000

IX. ANALISIS NET PRESENT VALUE (NPV)

9.1 Rumus NPV

$NPV=∑CFt(1+r)t−I0\text{NPV} = \sum \frac{CF_t}{(1+r)^t} - I_0$ NPV=∑(1+r)tCFt−I0

Dimana:

· CF = Cash Flow

· r = Discount Rate

· I₀ = Investasi awal

9.2 Perhitungan NPV

NPV = Total PV Arus Kas Masuk – Investasi Awal

NPV = Rp2.379.300.000 – Rp130.000.000

NPV = Rp2.249.300.000 (POSITIF)

9.3 Interpretasi NPV

· NPV > 0 → Usaha sangat layak

· Nilai NPV yang besar menunjukkan:

o Margin usaha kuat

o Risiko finansial relatif rendah

o Usaha mampu menanggung fluktuasi harga

X. ANALISIS INTERNAL RATE OF RETURN (IRR)

10.1 Pengertian IRR

IRR adalah tingkat diskonto yang membuat NPV = 0, atau tingkat pengembalian internal proyek.

10.2 Estimasi IRR

Dengan:

· Investasi awal relatif kecil (Rp130 juta)

· Arus kas tahunan sangat besar (Rp660 juta)

· Payback period < 1 tahun

Maka IRR dapat dihitung dengan pendekatan interpolasi/Proyeksi.

10.3 Pendekatan Perhitungan IRR

Dicoba dua tingkat diskonto:

Diskonto 100%

PV arus kas tahun pertama:
660.000.000 / (1+1) = 330.000.000

Masih jauh di atas investasi awal.

Diskonto 300%

660.000.000 / (1+3) = 165.000.000

Masih di atas investasi awal.

➡ Artinya IRR jauh di atas 100%.

IRR Diperkirakan ± 350% – 400% per tahun

10.4 Interpretasi IRR

Kriteria	Nilai
Discount Rate	12%
IRR Proyek	± 350%
Keputusan	Sangat Layak

IRR jauh melampaui tingkat bunga pinjaman atau biaya modal, sehingga proyek sangat menarik bagi investor maupun lembaga pembiayaan.

XI. PAYBACK PERIOD (Tambahan Penguat Kelayakan)

11.1 Perhitungan Payback Period

Investasi awal: Rp130.000.000
Laba bersih bulanan: Rp55.000.000

Payback Period =
130.000.000 / 55.000.000 ≈ 2,36 bulan

11.2 Interpretasi

· Modal kembali dalam ± 2–3 bulan

· Risiko investasi rendah

· Cocok untuk usaha koperasi, dan UMKM skala menengah

XII. KESIMPULAN KELAYAKAN FINANSIAL

Berdasarkan analisis arus kas, NPV, IRR, dan Payback Period, maka:

1. NPV positif sangat besar

2. IRR jauh di atas tingkat diskonto

3. Payback period sangat cepat

4. Usaha tahan terhadap fluktuasi harga moderat

Kesimpulan Akhir:

👉 Usaha jual beli TBS kelapa sawit kapasitas 25 ton per hari SANGAT LAYAK secara finansial dan ekonomis.

XIII. PENUTUP

Kegiatan jual beli Tandan Buah Segar (TBS) kelapa sawit dengan kapasitas 25 ton per hari merupakan usaha yang layak, prospektif, dan berkelanjutan. Dengan pengelolaan profesional, dukungan sarana prasarana yang memadai, serta sistem keuangan yang transparan, usaha ini berpotensi memberikan keuntungan ekonomi sekaligus manfaat sosial bagi petani dan masyarakat sekitar.

Proposal ini diharapkan dapat menjadi acuan teknis dan pertimbangan bagi pihak-pihak yang berkepentingan dalam pengembangan usaha jual beli TBS kelapa sawit.

Ekonomi Desa

15 Januari 2026